| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | |
| Aumento 20% | 949.386.000 | 1.139.263.200 | 1336.711.584 | 1604.539.000 |
Este aumento del 20% corresponde a estimaciones que realizamos en función de la demanda potencial, gasto de publicidad invertida, y número de vendedores contratados.
Los objetivos del plan 12, 24, semanal se realizaron en función de la estimaciones realizadas con el plan de mercadeo, siendo este crecimiento el idóneo para llegar al punto de equilibrio y obtener utilidad a partir del segundo año.
4.7 PLAN TÁCTICO
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Estrategia
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Objetivo |
Responsable |
Duración |
Costo Anual |
| Envió de email masivos a los afiliados a las EPS, ARP, etc., en especial aquellos que formen parte de un programa especializado en enfermedades cardiovasculares |
Captar a clientes potenciales |
Gerente |
La estrategia se realizará de forma permanente. |
500.000
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| Pago de un porcentaje a los médicos e instituciones hospitalarias por ofertar y recomendar el servicio de la empresa
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Captar a clientes potenciales |
Gerente |
La estrategia se realizará de forma permanente. |
7.000.000 |
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Publicidad impresa
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Soporte visual para la venta | Gerente | La estrategia se realizará de forma permanente. |
700.000 |
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Publicidad en google
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Captar a clientes potenciales | Gerente | La estrategia se realizará de forma permanente. |
5.800.000 |
| Página web | Captar clientes potenciales | Gerente | De forma permanente | 7.000.000 |
| TOTAL | 21.000.000 |
Con las estrategias mencionadas se pretenden captar al cliente y posicionar la marca en la zona de Rionegro. Las estrategias serán diseñadas y monitoreadas por el gerente.
El presupuesto de publicidad podrá ser modificado en función de las necesidades de la empresa y las oportunidades de mercado,
5. ANÁLISIS OPERATIVO
5.1. LOCALIZACION DEL PROYECTO
El proyecto estará ubicado cerca de la Clínica Somer con el objetivo de tener presencia permanente en el área de cardiología.
Las características del local deben ser:
- 700 m2 de superficie.
- Instalaciones de electricidad, internet (banda ancha).
- Ubicada en la vía principal.
- Parqueaderos
- Zona habilitada de emergencia.
El punto del negocio se tomará en concepto de arriendo, estimando un valor de 9.000.000 pesos colombianos mensuales, Además se estiman los siguientes gastos:
- Servicios: 520.000 pesos colombianos
- Limpieza: 350.000 pesos colombianos
- Papelería; 250.000 pesos colombianos
- Internet, teléfono, fax: 315.000 pesos colombianos
- Vigilancia: 2.100.000 pesos colombianos
5.2. DISTRIBUCIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
- OFICINA GERENCIA: será la oficina privada del gerente, en esta se realizarán reuniones privadas y grupales
- SALA MEDICOS, ENFERMEROS Y EQUPOS MEDICOS: sala habilitada para la reunión y descanso del equipo médico, además se almacenaran los insumos
- OFICINA ADMINISTRATIVA: en esta se ubicarán los empleados administrativos.
- OFICINA DEL AREA DE VENTAS: en esta se reunirán los ejecutivos de venta de la empresa.
- RECEPCIÓN: Atención al cliente y demás actividades propias de recepción.